“杀手级核心需求”的概念 产品心得

哈迪斯00 普通用户 2020-4-20 1638

杀手级核心需求需要具备两个条件:

       1、这一需求是你的目标客户所必须要有的需求,也可称为“刚性需求”。

       2、满足了这个需求意味着为客户提供了独特的客户价值,该需求并不是常见的大路货产品所能满足的需求,也并不是谁都想得到、做得到的,它必须与众不同。

       例如,在广告行业就有一句俗语,“任何一个广告都有一半被浪费了,但是要命的是哪一半浪费了,谁也不知道”。典型的现象就是一到电视台放广告的时间,我们就换台,要么抽烟要么喝杯茶,要么就是打电话,总之几乎没有人认真看广告或者喜欢看广告。所以无法做到强制收看是电视台广告的巨大弊端,广告投放在很大程度上被浪费了。因此,实现“强制收看”是所有广告业主梦寐以求的核心需求。

       那么,有没有一种广告模式能够实现“强制观看”?让人喜欢看也的看,不喜欢看也得看?这就是广告主尚未被满足的一个杀手级核心需求。“强制收看”的需求在广告行业内众人皆知,但是尚未被任何广告投放模式所实现。这时,分众传媒的电梯广告横空出世,实现了广告业主“强制收看”的杀手级隐形核心需求。

       我们在电梯里或在电梯前排队时,无聊的时候看看广告可以打发时间。在电梯里,看男的被认为有病,看女的得挨揍,看地板太压抑,看天花板是傻帽,后来发现,原来看广告还挺好。这就在一定程度上实现了广告业主梦寐以求的强制性收看。

       杀手级核心隐性需求,其实就是客户内心的一种“渴望”,甚至是“欲望”,发现客户的“渴望”和“欲望”,就像我们能否向瞄准蛇的七寸一样,一击即中,这就要考验我们的洞察力了。

                                                                                                                                             摘录“商业模式的力量”

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  • 沈十三 管理员 2020-5-6
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